工作职责：内容: 自2025年10月份至今在无锡优奇智能科技有限公司 赤兔/瓦力产品销售部担任城市经理岗位，主要工作内容包括： 全面负责目标城市无人物流车/工业AGV产品业务的战略落地与日常运营，涵盖销售目标达成、渠道网络建设、政府事务对接、车 队运营优化及团队搭建，实现区域市场从0到1的拓展与良性运转。 1、业务目标拆解与数据化管控：全面承接城市核心业务指标，将公司战略目标拆解为可执行的月度/季度计划；建立关键过程数 据看板，实时追踪进度，动态调整策略，确保业务目标精准达成； 2、 销售网络从0到1建设：主导区域销售体系搭建，开拓并维护本地销售渠道（含运营商、物流合作伙伴、B端场景客户等），快 速实现市场覆盖与业务增长； 3、政府关系维护与合规运营：作为公司本地代表，主导对接工信、交通、交管等监管部门，建立常态化沟通机制；确保无人车路 测及商业化运营符合地方法规与政策要求，维护良好政企关系，争取政策支持与运营空间； 4、关键客户开发与深度服务：负责目标市场头部物流企业及B端场景客户的开发、维护与深度运营；通过定期复盘、高效的运营 保障及定制化解决方案，提升客户满意度与粘性，驱动复购与增购； 5、无人车队运营效率优化：制定并执行无人物流车日常调度、路线规划与任务分配方案；持续监控运营数据（出勤率、配送时 效、故障率等），迭代优化调度逻辑，显著提升车队运营效率与服务质量； 6、市场洞察与竞争策略制定：深入分析本地物流市场趋势、客户需求结构及竞品动态，为区域定价、产品组合及推广策略提供决 策依据；适时调整竞争策略，保持区域市场主动地位； 7、城市团队搭建与绩效管理：负责城市团队从0到1的组建、培训与日常管理；设定清晰的团队与个人绩效目标，通过督导、激励 与能力提升，打造高执行力本地作战团队； 8、回款风控与流程合规：严格管理销售流程与合同执行，建立客户信用评估及账款跟踪机制，确保回款及时率，有效控制业务与 财务风险。 业绩: 1、承接公司渠道拓展战略，主导所辖区域销售网络布局，超额完成渠道开发目标（任职期内完成3家区域运营商的开发指标）； 2、精准锁定B端高价值场景客户（物流园区/制造企业/末端配送方等），主导需求对接、商务谈判及合作落地全流程，实现客户 资源的持续积累与转化（认知期内完成6个场景客户的开发指标）； 3、作为公司本地代表，建立并维护与工信、交通、交管等政府部门的常

工作职责：内容: 自2023年1月份至2025年3月份在德力新能源汽车有限公司 营销中心销售部担任区域总监岗位，统筹新能源商用车产品在河南、 安徽、湖北三省销售管理，负责渠道开发、经销商赋能及团队管控，达成销司进销存全链路指标，主要工作内容包括： 1、目标管控与业绩达成：拆解公司年度/季度销售目标至各经销商，建立月度进销存动态监控机制，及时预警并干预异常节点； 督导经销商完成每月、每季、年度销售任务，任期内进销指标全部闭环； 2、渠道网络优化与空白攻坚：主导区域渠道盘点与布局规划，针对低效/无效网点制定“诊断-改善-汰换”方案；精准开拓空白市 场，填补网络盲区，确保渠道覆盖率与业绩目标强挂钩； 3、经销商经营改善与赋能：针对经销商未完成任务目标进行根因分析，输出改善计划并督导落地；协同开展区域市场推广与营销 活动，提升单店效能及产品市占率； 4、金融支持与资金流疏通：对接协助经销商完成三方融资申请、启动及个贷通业务，优化商家资金周转效率，缓解资金压力，强 化厂商合作粘性； 5、 团队管理与战力提升：负责下属团队任务分配、过程检核与结果考核；组织经销商销售顾问开展产品知识及销售技能培训，实 施动态化管理，保障一线执行力。 业绩: 1、渠道突破：从0到1搭建华中区域经销商网络，成功签/7家一级代理商，实现河南核心城市全覆盖； 2、大客户标杆：攻克石化行业头部企业及省级供销体系大客户，通过招投标中标并完成车辆批量交付，树立行业标杆案例，为后 续同类客户拓展提供强背书； 3、 场景生态构建：聚焦城配物流场景，累计开发10+家B端头部客户，涵盖快消品（蒙牛、娃哈哈、农夫山泉）、快递快运（京 东、德邦）、食品团餐及酒业（仰韶）等多个赛道，实现产品在多样化运营场景中的规模化落地。

工作职责：自2022年3月份至2022年12月份在重庆塞力斯集团有限公司下属的重庆瑞驰新能源汽车销售有限公司担任区域总监岗位，负责新 能源商用车产品的区域销售工作，主要工作内容包括： 区域销售管理（负责的区域为华中大区（河南省、安徽省、湖北省））； 1、销司目标的推动与达成：协助及督导经销商完成每月、季度、年度销售任务目标；针对经销商未完成任务目标提出分析并督导 改善； 2、渠道体系化运营与管理：负责豫皖鄂三省经销商网络的日常管理与效能提升，建立分层分级经销商评估机制，针对经营短板输 出改善方案并督导落地；通过动态化的库存与进销存管控，确保渠道体系健康运转； 3、市场推广活动落地执行：协同经销商策划并执行区域市场推广活动（产品推介会、试乘试驾、行业展会等），结合当地市场动 态与客户需求，制定差异化营销策略，有效提升产品在区域内的品牌曝光度与市场占有率； 4、竞品动态监测与精准打击：深入追踪区域内竞品的价格策略、商务政策及终端促销动态，及时制定针对性反击策略（价格应 对、金融方案优化、置换补贴等），在关键市场有效压制竞品份额； 5、经销商金融支持与资金流优化：对接协助经销商完成三方融资申请、启动及个贷通业务，缓解经销商资金周转压力，强化厂商 合作粘性与渠道稳定性； 6、团队管理与销售战力提升：负责下属团队任务调配与结果检核；组织经销商销售顾问开展产品知识、销售技巧及竞品应对培 训，提升一线团队终端成交能力； 7、下属团队各成员工作任务调配、结果要求及结果检核。 业绩: 1、通过精准的市场推广落地、竞品针对性打击及经销商效能提升，任职期间推动终端销量同比增幅达131%，区域市占率显著提 升； 2、 依托公司产品矩阵优势及渠道深度运营，任职期间批发进货额同比增长155%，进销存全链路保持健康运转； 3、 渠道结构优化升级：主导经销商网络动态调整，任职期间完成9家渠道的新增开发与低效切换，有效优化区域渠道质量，提升 网络覆盖密度与单店产出能力；